Documenti per il rogito
quello che i venditori non sanno
Questo articolo si prefigge l’importanza di sottolineare l’importanza del reperire tutta la documentazione necessaria prima di mettere in vendita una casa. Vi farò due esempi che spiegano molto bene il dietro le quinte di gran parte degli appuntamenti di acquisizione di un agente immobiliare e spiegano altrettanto bene il perchè le agenzie immobiliari accettino di mettere in vendita case senza la maggior parte dei documenti a disposizione.
Nel primo esempio vi presenterò un agente immobiliare esperto e che è riuscito a spiegare ai proprietari di casa l’importanza di investire un mese di tempo e qualche euro per poter reperire e controllare tutta la documentazione della casa prima di mettere in vendita. Verranno messi sotto esame il rogito e quello precedente nel frattempo che il comune risponda alla nostra domanda di acceso agli atti. Con i documenti urbanistici e catastali in mano, il tecnico sarà in grado di confrontarli e di raffrontarli con lo stato di fatto della casa. Verrà aggiornata la situazione condominiale e il notaio fornirà assistenza consegnando le ispezioni ipotecarie per dare maggiore trasparenza anche ai proprietari riguardo lo stato dell’immobile. Dopo circa 40 giorni l’agente immobiliare è pronto a stilare insieme ai proprietari l’incarico di vendita. Questa procedura farà si che sia il venditore che l’acquirente possano immediatamente procedere già dal giorno successivo ad andare a rogito senza alcun tipo di sorprese o di attese dovute alla mancanza di carte e documenti vari. La vendita è assicurata e senza stress…mica male!
Nel secondo esempio vi presenterò un agente immobiliare tipico che nonostante sia riuscito a spiegare bene ai proprietari l’importanza di avere tutta la documentazione necessaria a disposizione, non riceve dai proprietari lo stesso tipo di collaborazione. I venditori mettono l’agente immobiliare difronte ad una scelta: procedere con l’incarico e in corsa reperire più documentazione possibile oppure rinunciare all’incarico di vendita che inevitabilmente significherà perdere l’opportunità di vendita che sicuramente prenderà la concorrenza.
Il processo ideale che vede l’agente immobiliare investire tempo, denaro e risorse prima di accettare un incarico di vendita è spesso considerato fantascienza nella realtà odierna del settore. La ragione principale di questa discrepanza? La fame di incarichi! Troppo spesso, i venditori desiderano risultati immediati e non sono disposti a perdere tempo o energie nella ricerca di documenti. Quando un venditore si avvicina a un agente immobiliare, vuole soluzioni rapide e non ha alcuna intenzione di affrontare la noia delle procedure burocratiche. La prospettiva di dover affrontare documenti, carte e ispezioni ipotecarie diventa un deterrente significativo. E perché dovrebbe delegare quando ogni passo aggiuntivo richiede un investimento economico? Aggiungiamo che per l’agente immobiliare, l’accesso agli atti e le ispezioni ipotecarie possono rappresentare un costo aggiuntivo, che dovrebbero affrontare ancor prima di ottenere un incarico di vendita. La miscela di questi due fattori rende la fase pre-vendita superficiale quando invece è un momento cruciale, scoprire infatti la mancanza di documenti cruciali come il certificato di agibilità oppure problemi urbanistici o catastali che possono inficiare il successo della vendita, sono fattori che è sicuramente meglio scoprire ancor prima di mettere in vendita la casa, non vi pare?
Eppure, spesso sia agente immobiliare che venditore accettano il rischio…incredibile pensando in modo lucido eppure avviene per la maggior parte delle volte proprio così. È cruciale spiegare al venditore l’importanza di prepararsi adeguatamente prima di mettere in vendita la proprietà. Evitare sorprese sia per l’acquirente che per il venditore stesso è di fondamentale importanza. Senza la documentazione necessaria, le dichiarazioni del venditore potrebbero essere infondate o non supportate, portando a situazioni problematiche durante il processo di vendita. In definitiva, educare il venditore sull’importanza della preparazione preventiva può garantire un processo di vendita più fluido e trasparente per tutte le parti coinvolte.
In generale, ci siamo adattati a un livello di standard mediamente basso, se non addirittura molto basso, pur essendo le eccezioni piuttosto rare. Questo, però, dovrebbe essere esattamente il contrario. Personalmente, mi rendo conto di questa discrepanza, non parlando da un’autorità assoluta, ma riflettendo sulle situazioni in cui anch’io ho accettato di avviare una vendita pur avendo solo una frazione dei documenti necessari. È importante notare che l’esperienza può mitigare il rischio, ma non dovrebbe essere la norma. Troppo spesso, ci sono agenti immobiliari che non possiedono nemmeno le competenze di base nel settore. Non sanno cosa sia un rogito, non comprendono l’importanza di una visura catastale, ignorano se un immobile è stato donato e a volte non capiscono neanche cosa sia un contratto. Eppure, hanno agenzie con vetrine piene di immobili in vendita. È fondamentale, sia per gli acquirenti che per i venditori, fare attenzione. Se un agente immobiliare è disposto a prendere in carico la vostra vendita senza nemmeno chiedere i documenti necessari o riempiendo gli incarichi con informazioni a caso, è un campanello d’allarme. Mettete in pausa e riflettete. Resistete alla tentazione di mettere in vendita immediatamente. Ascoltate consigli da professionisti seri e affidabili, magari con una solida esperienza nel settore.
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